我国工业清洗企业提升市场竞争力的策略

虽然我国工业清洗行业已步入规范化管理发展的时代，但短期内，由于过度的市场竞争，清洗公司需要面对的经营压力以及清洗质量标准的认识不足，同行之间的恶性价格竞争将普遍存在。下面主要介绍我国工业清洗企业提升市场竞争力的策略。

我国工业清洗企业提升市场竞争力的策略：

一、成本优势策略

通过对我国工业清洗行业现状和未来发展趋势的综合分析，企业可以通过引进先进的清洗设备如高压清洗机、大型自动化清洗设备提高企业管理水平以及生产能力，以达到降本增效的目的。就目前我国工业清洗企业的现状来看普遍缺乏现代化的管理手段，清洗企业以市场开发人员及熟练技术工居多，缺少企业经营管理、项目管理和创新型技术人才，导致生产能力普遍较低。清洗企业可以通过引进现代化的管理人才，培养创新技术人才和培训忠诚度较高的员工加强企业人才队伍的建设，从而运用现代化的管理手段来全面提高企业的综合管理水平和生产能力。
 
在市场开发上，可抓住产业转移、产业承接带和投资热点地区凸显，大型工业园区涌现等带来的机会，采用根据地辐射、区域化经营的方式，在局部地区形成规模化生产及营销优势，从而达到成本优势的竞争策略。

二、差异化策略

产品差异化策略则可通过培养顾客对品牌的忠诚度，以优良的顾客服务，改进产品设计及垄断的行业技术等方法来实现。

由于传统清洗技术技术含量较低、已被行业内普遍采用，清洗行业差异化竞争策略在技术方面主要得依靠新兴行业清洗技术的垄断来实现。以战略型新兴产业的发展为契机，寻找有市场前景和技术空白领域，研发新型清洗技术和清洗设备。就工业清洗的发展趋势来看，电子信息领域、汽车制造领域、医疗器械领域、光学领域、核能、太阳能、风能、生物质能等新能源领域，航空航天、海洋工程装备和高端智能装备等高端制造业领域，特种功能、高性能符合材料等新材料领域，清洗技术的革新更具有市场竞争价值。
 
高压清洗机、大型的自动化清洗设备、小型精密清洗设备等设备方面的升级换代，将充满着巨大的市场潜力。

由于工业清洗属于工业服务行业，工业清洗过程通常发生在新建设备投产之前、运行设备检修之中、生产工艺之过程，所以清洗质量的合格率、清洗过程耗时等关系到顾客的生产经营大计，所以清洗服务质量的高低同样可以成为清洗企业差异化策略的实现途径。通过有效的管理、最大限度为客户利益着想，急客户之所急，想客户之所想，提高服务质量建立良好的客户关系来培养客户的忠诚度，从而实现差异化的竞争策略。

三、专注策略

工业清洗服务不是一种简单的体力劳动，它涉及到化学、化工、机械、物理、微生物等多种学科，要采用科学、严谨的态度认真对待。工业清洗时要根据不同的材质、不同的污垢，采用不同的清洗设备和药剂，依照科学的、完全量化的技术参数，如温度、浓度、时间和流速认真实施，真正达到要求的除垢率、腐蚀率、质量标准、环保标准。工业清洗行业几乎涉及到了工业的各个领域，且各有各的规范标准和工艺流程。由于工业清洗涉及学科较广，涉及行业较多，清洗技术往往广而不专，目标市场全而不细，对技术的钻研不够，对市场潜力的挖掘不够。
 
一般而言，中小清洗企业最好实施专业化、细分化策略以保证在市场上处于不败之地。目前国内清洗行业已进入稳固发展的成熟期，同行业起步时相比，单项清洗工程的利润率正逐年下降。例如10年前，国内年收入在50万～100万元的清洗公司利润率为30%～50%，而每年总产值的增加都在50%以上。可是近年来，由于小型清洗公司的不断涌现，使得许多清洗公司的实际利润逐年降低，但清洗公司的数量仍然以每年20%不断上升。这种情况下清洗技术专门化、清洗市场细分化的专注策略将为工业清洗企业竞争力的提升开辟新的途径。